多款新品推出豐富產品矩陣!積極擴張產能推進全國化 東鵬飲料:2022年將在現有生產基地內增加產線 總產能約為320萬噸

2022-03-18 16:18:30來源:同花順財經

東鵬飲料(605499)(605499.SH)在近日接受機構調研時表示,今年上半年公司將推出“東鵬運動特飲”、“東鵬氣泡特飲”,“東鵬大咖”在今年將在全國市場銷售。2022年,東鵬飲料重點做華東、西南市場,產能方面公司有七大生產基地已投產,從目前產能來看,2021年集團已擁有的產能為236萬噸;2022年將在現有生產基地內增加產線,總產能約為320萬噸。

在被問及今年新品推出方向時,東鵬飲料認為“東鵬0糖特飲”是一款具有較強發展潛力的產品,2021年9月推出的“東鵬大咖”在今年將在全國市場銷售。2月28日,公司召開了“中國金罐”的發布會,目前產品已經在全國市場陸續投放,市場前景良好。此外,今年上半年公司將推出針對運動場景“東鵬運動特飲”、一款勁爽氣泡經典原味的能量飲料“東鵬氣泡特飲”,構建東鵬能量家族系列產品。

2022年,東鵬飲料重點做華東、西南市場:華東市場經銷體系搭建較為完善,針對餐飲渠道,廣東營銷本部在2022年設立了餐飲大區,重點滲透餐飲渠道。西南市場本身就有功能飲料的市場基礎,認可度強,經銷商布局已到縣級。華北區域在2022年經過一系列的戰略調整,目前來看整體的終端動銷情況優于往年,希望后期能取得不錯的效果。從2021年的區域收入情況看,廣西一個省份都能達到7個多億與華東,華中區域持平的水平,市場成熟度方面與廣東相似;華中區域雖然在2021年的市場增長率稍微低一點兒,但是華中的總體體量還是非常大的,同時隨著長沙基地的建設、投產,華中市場的增長在未來也是可期的。

產能方面,東鵬飲料介紹,公司有七大生產基地已投產,分別為:在廣東省內的增城、東莞、華南基地三個基地和海豐水廠;在廣東之外的安徽滁州、廣西南寧、重慶三個生產基地;并且,為了滿足2023年之后集團的產能需求,公司還有湖南長沙、浙江衢州兩大生產子公司正在開工建設中;另外,在2022年,公司還將推進深圳光明、汕尾海豐兩個新基地的選址、購地等工作。從目前產能來看,2021年集團已擁有的產能為236萬噸;2022年將在現有生產基地內增加產線,總產能約為320萬噸,以滿足集團高速增長的需求。

原材料方面,公司產品原材料成本占比較大的PET聚酯切片、白砂糖等,PET價格受石油價格的影響,現有各種因素影響石油價格,目前隨行就市;白砂糖2022年鎖定了一部分,白砂糖整體價格的波動較小,對成本影響不大;檸檬酸鈉2022年也有大幅度的漲價,它占成本的占比較小;瓦楞紙公司今年的采購價格有所下降,成本不會增加。

東鵬飲料表示,公司1-2月銷售正常,1月鋪貨節奏挺好,2月疫情影響不大,銷售端全國區域發貨及動銷正常,廣東深圳、東莞等部分區域因封控管理動銷會有一定影響,整體看影響不大。生產端已經投產的七個工廠生產及發貨未受影響,物流供應順暢。據中國飲料協會數據統計,2021年1-12月全國飲料行業市場規模已經達到5,192.74億元。2021年,公司主打產品東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量的占比是31.70%,是我國銷量最高的能量飲料;市場份額23.40%,排名第二。

中信證券稱,2021年公司收入/凈利潤同增40.7%/46.9%。2021年公司實現收入69.78億元、同增40.7%,凈利潤11.93億元、同增46.9%,扣非凈利潤10.84億元、同增34.7%。2021年公司完美收官,收入規模持續高速增長。伴隨省內渠道精耕&省外終端網點的開拓,以及產品矩陣的不斷豐富,2022年公司收入有望延續高增長趨勢。2021年公司能量飲料銷售量市場份額提升至31.7%,成為國內銷量第一品牌,看好能量飲料景氣賽道中公司增長的高確定性。產品層面,2021年4月/9月/10月,公司分別推出了新品東鵬0糖特飲、東鵬大咖、她能果汁能量飲料;2022年公司計劃陸續推出250ml新金罐、335ml苗條金罐、東鵬運動特飲等產品,持續豐富“東鵬能量+”產品矩陣。產能方面,公司已前瞻性地布局產能,2021年公司在增城/華南/安徽/重慶基地新增產線,同時推進長沙/衢州基地布局,為長期發展夯實基礎。

具體問答實錄如下:

問:2022年收入增長目標與費用投放、費用率規劃?

答:2022年公司營業收入同比增長不低于15.00%,我們2021年年度股東大會的營業收入增長比率是20%,經審計后的2021年營業收入增長比率超過了40%;費用投放方面,2022年,公司將借體育賽事持續大眾品牌傳播,已經成為杭州亞運會、汕頭亞青會“官方指定功能飲料”,目前2022年擬發生的所有費用均在預算之內,整體費用率水平會穩定。

問:2022年重點發力的新品,今年的新品推出方向?

答:自“東鵬0糖特飲”上市以來,2021年在廣東、廣西部分區域及線上銷售,2022年將會在全國首先選擇約二十個一、二線城市進行推廣。目前,“東鵬0糖特飲”在線下重點覆蓋CBD、科技園區等中心網點,突破消費人群,提高單點產出。值得關注的是,在未進行全面推廣的情況下,“東鵬0糖特飲”已經帶來了大量的新增客群,推廣效果超出預期,因此公司認為這是一款具有較強發展潛力的產品。2021年9月推出的“東鵬大咖”動銷情況良好,在廣東區域的銷售已經超過了公司最初的預期,消費者飲料頻次,復購率較高,經銷商提貨次數在增加;在2022年也將在全國市場銷售,“東鵬大咖”從包裝,品牌,口感上都是較好的一個單品,具備一定的市場競爭優勢,“東鵬大咖”有望很快成為公司的大單品,市場前景樂觀。2022年2月28日,公司召開了“中國金罐”的發布會,“中國金罐”也是傳統的三片罐,公司要做“東鵬能量,中國有金罐”的民族品牌,目前產品已經在全國市場陸續投放,市場前景良好。2022年上半年,公司將推出針對運動場景“東鵬運動特飲”、一款勁爽氣泡經典原味的能量飲料“東鵬氣泡特飲”,構建東鵬能量家族系列產品,提升產品品質、優化產品口感,適應消費者不同場景需求,擴大消費人群,東鵬飲料將會成為一個具有“泛人群”概念的優質的飲料企業,我們的受眾人群在廣度、深度方面,都將擴大。

問:全國市場戰略規劃,華東、西南等市場如何開拓?

答:2022年重點做華東、西南市場:華東市場經銷體系搭建較為完善,消費者對功能飲料的認知度高,公司經銷商的實力較強,品牌影響力在華東區域的影響力大,已經具備再造一個廣東市場的潛力,目前廣東市場的銷售收入是30多億,華東市場在2021年的銷售收入是7個多億,經過幾年的快速增長,我們相信華東市場的銷售收入會有明顯的提升;西南市場本身就有功能飲料的市場基礎,認可度強,經銷商布局已到縣級,作為戰略市場未來會有不錯的增長;華北區域在2022年經過一系列的戰略調整,目前來看整體的終端動銷情況優于往年,希望后期能取得不錯的效果。從2021年的區域收入情況看,廣西一個省份都能達到7個多億與華東,華中區域持平的水平,市場成熟度方面與廣東相似;華中區域雖然在2021年的市場增長率稍微低一點兒,但是華中的總體體量還是非常大的,同時隨著長沙基地的建設、投產,華中市場的增長在未來也是可期的。

問:公司產能情況?

答:公司有七大生產基地已投產,分別為:在廣東省內的增城、東莞、華南基地三個基地和海豐水廠;在廣東之外的安徽滁州、廣西南寧、重慶三個生產基地;并且,為了滿足2023年之后集團的產能需求,我們還有湖南長沙、浙江衢州兩大生產子公司正在開工建設中;另外,在2022年,我們還將推進深圳光明、汕尾海豐兩個新基地的選址、購地等工作。以上,東鵬飲料已前瞻性的完成了產能布局,從目前產能來看,2021年集團已擁有的產能為236萬噸;2022年將在現有生產基地內增加產線,總產能約為320萬噸,以滿足集團高速增長的需求。

問:當前行業競爭態勢如何?如何理解和紅牛的差異?

答:根據中國飲料協會數據統計,2021年1-12月全國飲料行業市場規模已經達到5,192.74億元,總產量為18,333.84噸,同比增長12.15%;根據“尼爾森IQ”相關數據顯示,咖啡飲料、能量飲料細分市場增速領先,分別是16.80%、10.80%;2021年,公司主打產品東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量的占比是31.70%,是我國銷量最高的能量飲料;市場份額23.40%,排名第二。與紅牛的差異方面:①公司的主打產品售價低于紅牛,250ml紅牛零售價6元,而公司500ml的東鵬特飲,容量是它一倍的同時售價只有5元;②紅牛泰國品牌,東鵬是中國品牌,同時紅牛具有一定的國際性,在歐美國家他都有銷售,國際性是公司欠缺的一環;③紅牛的渠道網點覆蓋優于公司,未來,公司將加速全國化布局,持續開拓終端網點,強化產品曝光度,提高單點產出。

問:之前成本端有鎖定價格,2022年大宗商品一直在波動,對成本端的影響?

答:希望投資者重點關注公司的成長性,在過去幾年里,我們公司一直以遠高于行業幾倍的增速在增長,那我們就是一個優質的、具有投資價值的公司。2022年,公司在銷售費用、管理費用等費用增加的絕對值方面均做了預算,以盡可能的減少成本增加對公司利潤的影響。公司產品原材料成本占比較大的PET聚酯切片、白砂糖等,PET價格受石油價格的影響,現有各種因素影響石油價格,目前隨行就市;白砂糖2022年鎖定了一部分,白砂糖整體價格的波動較小,對成本影響不大;檸檬酸鈉2022年也有大幅度的漲價,它占成本的占比較小;瓦楞紙公司今年的采購價格有所下降,成本不會增加。

問:1-2月銷售情況如何,因為3月疫情較嚴重,如何看待后續銷售情況?

答:1-2月銷售正常,1月鋪貨節奏挺好,2月疫情影響不大,銷售端全國區域發貨及動銷正常,廣東深圳、東莞等部分區域因封控管理動銷會有一定影響,整體看影響不大。生產端:已經投產的七個工廠生產及發貨未受影響,物流供應順暢。

問:銷量占全國第一,目標客戶復購率如何提升?

答:2022年推出的新金罐會覆蓋一部分中高端人群,還有2021年推出的新品0糖特飲與東鵬大咖也有新增客群,隨著新品的開發及上市目標客戶在擴容。復購率提升一方面通過市場促銷活動拉動,如一元樂享本品、優惠券等;另一方面功能飲料具有較強的消費粘性,功能飲料提神抗疲勞的特性是能夠幫助到有訴求的消費者的,會形成自然復購。作為擁有保健品批文的、具有功能性的東鵬特飲,較強的產品力能夠滿足消費者“累困”時刻的需求,消費粘性增大,截至目前,累計不重復掃碼消費者超過1.4億個,這個數據,每年都在增加。

問:核心客群之外的新消費人群拓展進展?

答:2022年,面對不斷增長的消費需求和不斷延展的消費場景,公司將在鞏固好現有消費人群的基礎上,挖掘更多熬夜加班、運動健身、學習備考等“累了、困了”的消費場景,與開車人群、藍領人群、新藍領人群、娛樂人群、白領人群、學生人群、運動人群、公務人群等消費者進行深入的互動及溝通,持續提升品牌傳播的廣度及深度,加深品牌價值符號。

問:廣東做渠道細分和下沉,有什么具體的嘗試方案?

答:一方面將陳列/冰凍化做到極致,拓寬鋪貨面,增加產品的曝光率;在品牌推廣上,通過地推活動,媒介投放,在品牌上持續輸出“累了困了,喝東鵬特飲”、“年輕就要醒著拼”等品牌主張,與消費者形成共鳴,擴大消費人群;消費者活動上,通過一元樂享等創新的營銷活動增加消費者粘性,提高復購;另一方面成熟市場也存在部分尚未布局開拓的網點,比如科技園區、高校、網吧等相對封閉渠道,以及餐飲渠道。針對餐飲渠道,廣東營銷本部在2022年設立了餐飲大區,重點滲透餐飲渠道。

問:未來如何開發餐飲渠道、培育餐飲消費習慣?

答:工業園區及物流園區有較多公司的重度客群,據公司的調研情況看,這部分重度客群,每天的早餐,午餐會配東鵬特飲;同時公司也會用由柑檸檬茶、陳皮特飲,水等非能量飲料進行滲透。

問:公司在冬奧會等活動上動作不大,對品牌形象的打造思路?

答:2022年公司將重點加強在體育賽事方面的傳播,使東鵬特飲成為“累困”狀態的第一選擇,讓東鵬特飲成為奮斗者拼搏路上的能量伙伴,以杭州亞運會,汕頭亞青會等為契機整合全媒體傳播,實現品牌聲量的強勢傳播。同時挖掘更多與公司產品相符的消費場景,與消費者深入溝通,塑造“為國爭光,東鵬能量”的民族品牌形象。

問:公司銷售返利在年末的應付數額比較多,是不是逐年加大了經銷商返利?

答:經銷商返利標準沒有變化,一方面因為銷售規模擴大,另一方面是因為市場促銷活動參與率提升。

問:冰柜哪些城市投得較多,是否有區域傾向性?

答:廣東本部、全國營銷本部、直營本部都是根據各自市場情況來決定是否進行冰柜的投放,集團總部并未進行區域資源傾斜。目前來看廣東網點滲透力度較大,廣東省的冰柜投放相對較多。

問:設備大修持續多久?

答:時間需考慮全國市場與廣東市場的需求,根據市場需求情況來安排,因為春節會是一個小旺季會提前備貨,所以基本在11月中旬前會完成大修。

問:2022年經銷商考核機制是否有變化?

答:有部分變化,業務端增加了將終端的動銷量作為考核指標之一。

[免責申明]股市有風險,入市需謹慎。本資訊來源于企業發布的投資者活動記錄表,文字略有整理,不構成投資建議,原始紀錄以及更多信息請參考企業相關公告。

關鍵詞: 生產基地 東鵬飲料

責任編輯:孫知兵

免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與太平洋財富網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。
如有問題,請聯系我們!

關于我們 - 聯系方式 - 版權聲明 - 招聘信息 - 友鏈交換 - 網站統計
 

太平洋財富主辦 版權所有:太平洋財富網

?中國互聯網違法和不良信息舉報中心中國互聯網違法和不良信息舉報中心

Copyright© 2012-2020 太平洋財富網(www.abundantgracefellowship-blanco.com) All rights reserved.

未經過本站允許 請勿將本站內容傳播或復制 業務QQ:3 31 986 683

 

亚洲制服丝袜一区二区三区四区_oidgrαnny亚洲老熟妇_亚洲处破女A片60分钟_最近最好看的2018中文字幕